Ce que j’aurais aimé qu’on me dise quand je me suis lancée
Quand je me suis lancée en freelance en tant que travel planner, j’ai moi aussi tapé frénétiquement “comment trouver des clients” sur Google. Et comme toi, je suis tombée sur des listes à rallonge, des injonctions à poster sur Instagram tous les jours, ou à t’inscrire sur toutes les plateformes du monde. Spoiler : ça ne m’a pas aidée.
Au début, je croyais qu’il fallait absolument être à fond sur Instagram, créer du contenu non-stop, apprendre l’algorithme par cœur… Bref, je pensais que pour trouver mes premiers clients, il fallait surtout devenir créatrice de contenu à temps plein.
Je te le dis tout de suite : ce n’est pas vrai. Mais si tu es freelance toi aussi, ou que tu songes à devenir freelance, tu sais à quel point ça peut vite devenir décourageant.
Avec le temps, l’expérience, et surtout beaucoup de missions (et quelques ratés pour moi aussi je te rassure), j’ai compris une chose essentielle : trouver des clients en tant que freelance, ce n’est pas une question de followers. C’est une question de stratégie. De positionnement, de réseau, d’actions concrètes — pas juste de présence sur les réseaux sociaux.
Dans cet article, je te partage donc ma vision (celle que j’aurais aimé lire un peu plus souvent) pour t’aider à :
- comprendre où se trouvent tes clients (pas ceux des autres),
- structurer ta prospection (même si tu détestes ça),
- utiliser les plateformes, les réseaux et le web de façon ciblée,
- et surtout construire une stratégie pour trouver des clients sans t’épuiser — et sans avoir besoin d’être “immatriculée au RCS de Paris depuis dix ans” pour être crédible.
Si tu cherches des méthodes pour trouver des missions, attirer de nouveaux clients grâce à une prospection que tu ne procrastines plus, et développer une activité de freelance pérenne, tu es au bon endroit.
Trouver des clients rapidement : ce qu’on ne te dit pas
Chercher vite… ne veut pas dire chercher partout
Quand on veut trouver ses premiers clients en freelance, on pense souvent qu’il faut être partout en même temps : Instagram, LinkedIn, Malt, Upwork, Slack, les groupes Facebook, les forums obscurs de l’an 2002… Résultat : tu t’éparpilles, tu t’épuises, et tu n’as aucune idée de ce qui fonctionne vraiment.
Trouver vite, ce n’est pas multiplier les canaux dans tous les sens. C’est choisir un angle clair et cohérent, et surtout t’y tenir.
Exemple : si tu veux accompagner les commerçants de ta ville, ce n’est pas forcément en commençant par créer une stratégie LinkedIn aux petits oignons que tu vas les toucher. Mieux vaut imprimer une affichette et passer les voir dans leur magasin avec ton plus beau sourire (oui, je sais, ce n’est pas confortable. Mais on se dit la vérité ici.).
Le piège des "petits prix pour aller plus vite"
Tu peux être tentée de baisser tes prix pour signer vite. Je l’ai fait aussi.
Mais attention : ce n’est pas parce qu’on dit « oui » à tes offres qu’on devient un client solide.
Ce que j’ai constaté (et que beaucoup de freelances finissent par vivre aussi), c’est que les clients qui te choisissent juste parce que tu es “pas cher” sont souvent les plus chronophages, les moins engagés, et les moins fidèles.
Trouver rapidement, ok. T’attacher à construire une base saine, encore mieux.
Ce qui fonctionne vraiment pour enclencher les premières missions
Voici les actions qui, pour moi, font toute la différence au démarrage pour trouver des clients en freelance :
- Mobiliser ton réseau proche : amis, anciens collègues, voisins, membres d’asso… Dis-leur clairement ce que tu fais et pour qui. Tu pourrais être surpris du nombre de mises en relation que tu ne soupçonnais pas du tout.
- Travailler ton profil LinkedIn : pas besoin de poster tous les jours pour développer ton réseau à tout prix, mais ton profil doit être pro, clair et orienté client. Relis bien les deux derniers mots.
- Raconter ce que tu fais sur un canal que tu aimes : ça peut être une story Insta, un post LinkedIn, un mail à ton carnet d’adresses un peu comme une newsletter (avant de commencer à récolter des adresses emails), ou même des vidéos Youtube ou des live Twitch si tu en as envie !
Créer une offre simple : une mission bien cadrée, avec un prix lisible, qui donne envie de faire appel à toi pour tester facilement ton service.
Les méthodes qui m'ont permis de trouver des clients sans m’épuiser
Pas besoin d’être partout, mais de savoir où chercher
Il existe autant de méthodes que de freelances pour trouver des clients.
Mais si je devais résumer ce qui fonctionne vraiment, je te dirais ceci : tu dois adapter ta stratégie à ton profil, à tes services, et au type de client que tu veux attirer.
Moi, par exemple, j’ai très peu utilisé Instagram pour vendre.
Mes premiers clients sont venus :
- de mon réseau que j’ai construit grâce à des événements en local auxquels j’ai participé assez rapidement,
- d’espaces de coworking où j’ai décidé d’aller quelques jours par semaine au début de mon activité pour rencontrer de nouvelles personnes,
- d’un article dans la presse locale dans lequel j’ai décidé d’investir afin de me faire connaître de ma cible,
- et du bouche à oreille qui s’est déclenché après quelques missions bien menées.
Penser “psychologie client” avant de penser “canal d’acquisition”
On parle souvent des plateformes en ligne pour trouver des clients quand on est freelance, mais on oublie trop souvent de se poser LA question : où est ton client quand il cherche quelqu’un comme toi ?
Est-ce qu’il scrolle sur LinkedIn ? Est-ce qu’il demande des recommandations à ses collègues ? Est-ce qu’il tape une recherche sur Google ? Est-ce qu’il écoute un podcast sur le sujet ?
Si tu cibles des startups : LinkedIn peut être stratégique.
Si tu vises des entrepreneurs débutants : des groupes Facebook bien choisis peuvent suffire (si si, Facebook, je te jure que ça vaut le coup d’aller regarder).
Si tu bosses en local : une carte bien placée chez un commerçant peut te ramener plus de clients que trois posts sur les réseaux sociaux que tu auras mis des heures à peaufiner.
Mes méthodes préférées pour faire venir les bons clients
Voici celles que j’ai testées (et que je recommande souvent à mes apprenants) :
- Créer du contenu utile (sur un blog, sur LinkedIn ou dans une newsletter) : pas besoin d’être hyper productif à tout prix mais quand même assez régulier au début. Je ne dis pas qu’il faut obligatoirement poster tous les jours, mais tu dois donner envie de te contacter.
- Envoyer des messages ciblés : si tu fais de la prospection, évite les messages bateaux. Adresse-toi à des personnes que tu as vraiment envie d’accompagner.
- Participer à des événements pros (en ligne ou en présentiel) : conférences, ateliers, webinaires… Tu te montres, tu échanges, tu crées du lien.
- Proposer un appel découverte gratuit pour enclencher un premier contact facilement.
- Travailler sur des projets fictifs si tu débutes pour donner un aperçu de ton savoir faire avant d’avoir de vrais projets à mettre dans ton portfolio.
Tu n’as pas besoin d’avoir 10 000 abonnés ni de publier tous les jours pour trouver des clients en freelance. Tu as surtout besoin d’un message clair, d’une offre lisible, et d’un profil professionnel et cohérent sur internet (site internet, profil LinkedIn, etc.).
Les plateformes, réseaux et outils que j’ai testés (et ce que j’en pense)
Les plateformes généralistes : pas toujours la mine d’or qu’on te promet
Quand on parle de trouver des missions en freelance, les plateformes de mise en relation avec des entreprises comme Malt, ComeUp, Upwork ou Fiverr reviennent souvent. Je sais que beaucoup de freelances y vont, au début. Et très franchement ? Je n’ai jamais entendu dire que c’est là qu’ils ont trouvé leurs meilleurs clients.
Pourquoi ? Parce que ces sites attirent souvent des entreprises qui veulent du rapide et pas cher, ce qui peut tirer les tarifs vers le bas.
Et surtout, parce que tu es en compétition avec des dizaines (voire des centaines) de freelances… ce qui t’oblige à faire la différence sur autre chose que la qualité.
Est-ce que c’est à fuir ? Pas forcément. Mais il faut savoir à quoi tu joues, et ce que tu veux éviter.
LinkedIn : un vrai levier si tu sais comment t’y prendre
Je n’ai pas toujours aimé LinkedIn, mais aujourd’hui je l’utilise différemment. Je te rassure, pas besoin de devenir un leader d’opinion pour trouver des clients sur LinkedIn.
Il suffit souvent de :
- bien remplir ton profil LinkedIn (ce que tu proposes, pour qui, avec quels résultats),
- réagir à des publications d’autres professionnel·les (et pas que pour liker, avec des vrais commentaires qui apportent quelque chose au message),
- publier du contenu quand tu as un message ou une offre à partager.
Ce réseau peut vraiment t’aider à travailler ta présence pro en ligne, même si tu n’as pas (encore) de site web.
Ton site internet : pas obligatoire, mais souvent très utile
J’ai eu des clientes qui ont trouvé leurs premiers clients en freelance sans site internet.
Mais dans la durée, avoir un site web professionnel fait la différence. Pourquoi ?
Parce qu’il devient ton point d’ancrage. C’est là que tu présentes tes services, ton profil, tes offres. C’est là que tu donnes envie de te faire confiance.
Ton site, ce n’est pas juste une carte de visite : c’est ton espace à toi sur le web. Et le but, à termen, c’est qu’il travaille pour toi, même quand tu dors.
Bonus : des outils simples pour faciliter les contacts
Quelques outils que j’utilise ou que je recommande souvent :
- Notion ou Trello pour organiser ton suivi de missions,
- Calendly pour fixer un rendez-vous pro en 2 clics,
- Google Drive pour centraliser tes docs clients,
- MailerLite ou Mailchimp pour garder le lien avec tes prospects par mail,
et bien sûr… un bon CRM dès que tu as plus de 3 clients en parallèle.
Construire une vraie stratégie pour trouver des clients sur le long terme
Spoiler : ce n’est pas une affaire de “trucs qui marchent en ce moment”
La question que je reçois souvent, c’est : “Qu’est-ce que tu me conseilles de faire maintenant pour trouver des clients ?”
Mais poser la question comme ça, c’est comme demander à un chef étoilé “C’est quoi la recette que tu fais en ce moment ?”. Ce n’est pas la recette qui compte. C’est la vision d’ensemble, les bases, le timing, les ingrédients.
En freelance, c’est pareil : les “trucs qui marchent” changent, mais ta stratégie reste.
Une stratégie, c’est un choix (pas une accumulation)
Construire ta stratégie pour trouver des clients quand tu es freelance, c’est d’abord faire des choix. Pas empiler toutes les idées qu’on t’a soufflées.
Tu dois te demander :
- À quoi tu veux que ta relation client ressemble ?
- Quelles sont tes forces naturelles (contenu, réseau, présentation, structure) ?
- Combien de temps par semaine tu veux consacrer à la prospection ?
- Et surtout : où sont les gens que tu veux aider ?
Tu peux décider de miser sur le bouche-à-oreille, les opportunités locales, les réseaux sociaux, les événements pro, ou un mix de tout ça. Mais tu dois choisir. Sinon, tu vas t’épuiser à “être partout” sans impact réel.
Ce que j’enseigne dans mon programme : choisir ses canaux et s’y tenir
Dans mon programme, je t’aide à identifier les bons canaux d’acquisition pour toi.
On ne fait pas une stratégie “parce que tout le monde le fait”. On fait une stratégie parce qu’elle te correspond et qu’elle a du potentiel.
Tu décortiques les options possibles (réseaux, plateformes, contenu, prospection directe, recommandations), tu testes, tu ajustes… et surtout tu crées un plan cohérent. Un plan qui t’aide à trouver des clients sans te transformer en community manager à plein temps.
Tu n’as pas besoin d’être partout pour trouver tes (bons) clients
Trouver des clients en tant que freelance, ce n’est pas une course au plus visible ni au plus bruyant. C’est un travail stratégique, patient, parfois un peu ingrat, mais tellement plus efficace que la surproduction de contenu à l’aveugle.
Et si tu ne veux pas t’épuiser à courir après les likes ou passer tes journées à écrire des posts pour Instagram sans savoir pourquoi, tu peux faire autrement.
→ En apprenant à parler le langage de ton client.
→ En misant sur la relation, la vraie. Pas sur l’illusion d’une communauté que tu ne prendras jamais plaisir à animer.
→ En structurant une stratégie qui colle à ce qui te plaît à toi, pas à ce que les autres disent de faire.
Et si tu veux aller plus loin que cet article pour vraiment mettre en place tout ça…
Découvre le module 8 de ma formation - "trouver des clients"
Trouver des clients en tant que freelance, ce n’est pas une course au plus visible ni au plus bruyant. C’est un travail stratégique, patient, parfois un peu ingrat, mais tellement plus efficace que la surproduction de contenu à l’aveugle.
Et si tu ne veux pas t’épuiser à courir après les likes ou passer tes journées à écrire des posts pour Instagram sans savoir pourquoi, tu peux faire autrement.
→ En apprenant à parler le langage de ton client.
→ En misant sur la relation, la vraie. Pas sur l’illusion d’une communauté que tu ne prendras jamais plaisir à animer.
→ En structurant une stratégie qui colle à ce qui te plaît à toi, pas à ce que les autres disent de faire.
Et si tu veux aller plus loin que cet article pour vraiment mettre en place tout ça…
Stratégie
les 3 piliers de toute stratégie client (même quand on débute)
Acquisition
des méthodes concrètes pour choisir tes canaux d’acquisition
Étude de cas
des études de cas, des exercices et des exemples pour adapter tout ça à TON business
Fidélisation
un focus spécial sur la fidélisation, parce que oui, le meilleur client… c’est celui qui revient
Le module est accessible à l’unité, sans avoir à acheter ma formation complète. Tu peux le suivre à ton rythme et commencer à mettre en place une stratégie dès aujourd’hui.